Мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что сумели себе выторговать. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих специалистов по переговорам в немецкоязычном мире. В своей книге он предлагает авторские методы ведения переговоров, которые работают независимо от того, обсуждаете ли вы раздробление авиакомпании или делите яблоко.

Применяя такие приемы как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а еще научитесь:

- убеждать семью в правильности выбранного отдыха;

- манипулировать чувством вины начальника;

- заставлять детей серьезно относится к вашим потребностям;

- выторговывать выгодную цену за съем квартиры и многое другое.