В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения –
на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги
и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где
встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор
экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наи менее изученных.
Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотиче ского коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов
и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют кок тейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще
исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается
слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы
оказать воздействие на клиента и на бизнес. Более 40 лет Симон посвятил тому,
чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для
менеджеров и управленцев любой индустрии.
В «Признаниях мастера ценообразования» собраны лучшие советы и принци пы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понят но и интересно – чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите
ценообразование в совершенно новом свете.
Эта профессиональная книга рекомендована Международной школой бизнеса
IBS-Plekhanov и Российской Гильдией Маркетологов и предназначена для пред принимателей и специалистов в сфере продаж, но будет также полезна препода вателям и студентам, изучающим маркетинг и менеджмент, как источник прак тических решений и нестандартных подходов в установлении цен на продукцию
компаний.