Крупнейшие в мире эксперты в области ценообразования сумели найти золотую середину
между строгостью классической теории и богатством практического опыта. В результате на свет
появилась эта книга — труд, охватывающий все аспекты управления ценами. Здесь представлены
количественные и качественные методики ценообразования и самые новаторские разработки в
его теории и практике.
Герман Симон и Мартин Фасснахт вышли за рамки традиционных понятий «теория цены» и «це новая политика» и предложили новый термин — «прайс-менеджмент», символизирующий холисти ческий подход к ценовой стратегии и ее практическому воплощению.
Авторы книги также напоминают нам о том, что в Древнем Риме для обозначения и цены, и цен ности использовалось одно и то же слово — pretium. Эта фундаментальная концепция и определяет
успех прайс-менеджмента, где продавец и покупатель действуют заодно.
Симон и Фасснахт приводят многочисленные примеры из собственного богатого опыта ис следований, консультирования и преподавания в разных странах и последовательно раскрывают
перед читателем процесс прайс-менеджмента, состоящий из четырех этапов: стратегия, анализ,
принятие решений и реализация. Авторы учитывают особенности различных отраслей экономиче ской деятельности, включая производство потребительских товаров и промышленной продукции,
сферу услуг и торговлю. Кроме того, рассматривается влияние на ценообразование технологиче ских инноваций, в том числе интернета, новых сенсорных и измерительных разработок, которые
определили появление таких ценовых моделей, как фиксированные ставки, фримиум, «плати за
использование» и «плати сколько хочешь».
Затронуты и другие актуальные темы: новые ценовые метрики, биг дата, двусторонние системы
цен, отрицательные цены и шеринг-экономика, а также принципиально новые платежные системы,
например биткоин.
Перед вами настоящая энциклопедия для лидеров, осознающих, что цена — не просто средство
для извлечения краткосрочной прибыли, а инструмент, обеспечивающий устойчивый рост акцио нерной стоимости компании в долгосрочной перспективе. Эта книга должна стать настольной для
исследователей, преподавателей и студентов экономических специальностей.