Сложно поверить, но когда-то Airbnb был «тайным оружием» фанатов туризма и любите лей поваляться на диване, Pinterest – нишевым веб-сайтом, куда заглядывали только повара
и мастера, LinkedIn – эксклюзивной сетью для топ-менеджеров и рекрутеров высшего уровня,
Facebook – ущербным свободным братом MySpace, а Uber – выскочкой без системы и органи зации и, конечно, без единого шанса на успех против такого Голиафа, как нью-йоркский Yellow
Cabs.
Как же эти компании выросли из скромных новичков в лидеров рынка? Вопреки рас пространенному мнению, они добились колоссальной популярности, не просто разработав
блестящий продукт, а потом скрестив пальцы и надеясь, что он приживется. Фантастиче ский успех этих компаний зиждется на тщательно продуманной и реализованной мето дологии. Эта методология называется взрывным ростом, и среди ее сторонников есть не
только лучшие стартапы современности, но и такие компании, как IBM, WalMart и Microsoft,
а также миллионы предпринимателей, маркетологов, менеджеров и управленцев, которые
и составляют сообщество GrowthHackers.com.
Метод взрывного роста значит для роста рынка то же, что «бережливый стартап» для
разработки продукции, а методология гибкой разработки ПО scrum – для продуктивно сти. Взрывной рост предполагает межфункциональные команды, скоростное тестирова ние и повторные циклы, нацеленные на потребителей: как их привлечь, удержать, вовлечь
и мотивировать, чтобы они возвращались и чаще покупали ваш продукт.
Доступный и практичный набор инструментов, которые команды и компании из всех
отраслей могут использовать, чтобы увеличить клиентскую базу и долю рынка, эта книга
проведет читателя через весь процесс создания и реализации их собственной, персонали зированной стратегии взрывного роста. Это обязательное чтение для любого маркетолога,
предпринимателя, новатора и менеджера, который хочет заменить расточительные масштаб ные проекты и методы по принципу «пальцем в небо» более последовательными, воспроиз водимыми, экономными и ориентированными на данные результативными методами.